汇德利的虽然人数不多,即便达成3个亿的目标,满员也就千人规模,和那些大厂家动辄上万甚至十万营销大军规模远远不能相提并论,但是在推进速度上,梁一飞却和太阳神、三株等一线品牌的理念如出一辙。
快出、快打、快进。
问题是一定会有的,而且必然是曾出不穷,大到和其他保健品抢夺市场,小到租房子的房租水电扯皮,这都是问题。
但不用过于担心,一切在发展中出现的问题,都可以用发展来解决。
这个火爆而短暂的黄金市场,没有太多的时间留给他们去慢慢的研究讨论、培养人才,容不得他们先解决掉一切问题,再不疾不徐的稳扎稳打推进。
天下武功,唯快不破,当企业的发展速度快过问题酝酿发酵的速度的时候,大部分问题就会自然而然的消亡,不等你去费心解决它,它就不在是问题了。
当然,想要开快车,有一个前提,车的动力必须十足。
如果把保健品事业比作一辆汽车,梁一飞就是这辆车的总体框架,确保这辆车质量合格能稳定行使,不会开到半路散架子;汇德利就发动机,而保健品,中华鳖精自身,则是燃料。
只有燃料动力十足,才能谈得上改良发动机,充分燃烧燃亮,提供动力;用水当燃料,发动机再好,车也趴窝。
张松他们现在在做的,就是去安装、改良发动机,否则光有好汽油,没有发动机,中华鳖精能赚得,也就是那点汽油钱。
而送走了张松他们之后,梁一飞做得,则是再次提高‘汽油’的品质。
中华鳖精的知名度。
敢于不铺开摊子,不搞大规模大军团作战,梁一飞的市场营销策略的关键点,就在于广告。
这招其实还是跟史玉驻学的,铺天盖地的广告,轰炸到人要呕吐,让市场来找自己,而不是自己去求市场。
这两年,经济发展快,国内引起了大批的彩电生产线,国产电视品牌雨后春笋一样冒出来,电视、彩电已经逐步走进普通家庭,电视广告的作用,已经超过了报纸广告。
在岚韵湖歌舞厅,请省台的总监张峰喝酒。
上次张峰帮了不小的忙,事后,梁一飞直接打了30万过去,比约定的多了一倍。
张峰心知肚明这是什么意思,不动声色的把中华鳖精的广告时间推到南江省下面几个地方台上,几乎没让梁一飞花什么钱。
操作的方式挺有意思的,省台在黄金时段播放一代皇后大玉儿,这片子是省台独家的版权买来的,省台、滨海台可以播,省里其他城市的地方台想要转播,要交钱,也得看省台的脸色。
这里面操作余地就很大了,张松给下面几个地方台提的要求中,就包括一条,转播必须‘无差别转播’,也就是从这部片子的主题曲开始到片尾曲结束,里面的歌曲、插播广告和正剧内容,都和省台播出保持一致。
中华鳖精广告就在主题曲结束之后,自然也就出现在全省各地方台上。
这种操作方式其实皆大欢喜。
梁一飞没花多余的广告费用就让广告多出现在几个地方台;
省台不吃亏,梁一飞不花钱,插播在电视剧里的其他几个厂家多多少少要出点血,一部戏吃两次;
地方台呢,规模小,财力弱,单独买片源买不起,从省台这里拿片子便宜的多,虽说吃不到电视剧里插播广告的广告费,但是一部热门电视剧出现,可以提高地方台的收视率,让更多人观众关注地方台,从侧面提高身价,其他时段和电视前后的广告费会提升。
这一遭给梁一飞省了钱,但是也不算特别惊人的数字,拢共算算,小几十万而已。
毕竟南江省滨海市是大本营,搞定电视台广告难度不大,至少不会花冤枉钱。
真正的大项目,是在汇德利将要设点的七个省,大批量、长时间的投放广告,在尚未准备设点的省市,有计划有针对性的投放广告。
那是几百万的出账花销,要是疯狂的投入广告,和可能还是大几百万,甚至上千万。
还是那句话,没工夫去一个台一个台的慢慢公关,等有机会了,梁一飞或许会亲自和对方打打交道,可现在的当务之急,是先上广告。
这就需要交给张峰这样有资历、有背景、人头熟的业内人士去操作了。
“梁总,这个项目太大,我一个人恐怕弄不过来。”张峰听完梁一飞的意向之后,两道眉毛忍不住抽动了几下,倒吸一口凉气。
就不说其他省市,光是汇德利要开拓的七个省,那就是一个庞大工程,七个省台、下面重点城市、非重点城市加一块有四十多个。
得联络、得谈判、得交易、签订法律合同、资金走账……等等一大堆事,根本不是一个人能忙得过来得,就算这些台都买张峰面子,他挨个去跑,也得一年半载的。
张峰背景再深,关系再广,毕竟也不是****,下个文,就能搞定这些台。
而且梁一飞找他来办,是要又快又好。快不必解释,好,说白了就是便宜,如果广告都按照市场价,甚至是竞标价格,还拿不到好时段,梁一飞何必找他帮忙,自己派人带着钱去人家电视台直接买广告时段就是了。
张峰还有自己的本职工作要做,完成这么大一摊子事,那真叫做‘很有心,很无力’。梁一飞出手大方,能帮梁一飞这个忙,恐怕就不是三十万的好处了,可他实在没有三头六臂。
“张总监,我倒是有个建议。”梁一飞说。
张峰一拍大腿,哈哈笑道:“对嘛,我怎么把这个茬忘了,梁总是点子大王嘛!梁总,你指示怎么办,我去操作。”
“指示哪里敢当,就是有点启发。”梁一飞说:“张松张老板成立了汇德利,那这边人手不够,也可以成立一个公司,或者小项目组、工作室这一类的,招一批人来干活,或者再拉几个跟你一样在圈子里有人脉的进来,你挑头主事,具体工作,让下面人去跑,这样你不就能腾得出手来了嘛。”
顿了顿,半开玩笑半认真的笑道:“将来,说不定能发展成一个大的广告业务代理公司呢。”
“这倒是个办法!”张峰想了想,这么一来,他也算是老板了,和汇德利一样,都是为梁一飞服务,算是华强厂的下游企业。
至于将来能不能成独立的广告公司,那还看不到这么远。
“可是,这花销就要大了不少啊。”张峰说。
“张总监,我看中的得是专业分工,广告交给你来代理,我省心,其实也省钱,同样时长时段的广告,我自己去买,花的钱跟委托你去办,肯定不一样吧。你那个小公司得人员开销、利润,几个电视台的广告差价谈下来,就全有了。”
张峰露出一个有些暧昧的表情,说:“那这么一来,我就是变成明着赚你的钱了。”
“你能赚到我的钱,那就说明我也赚到钱了嘛,哪里有一个人把所有钱都赚完的道理。”梁一飞无所谓的摆摆手,给张峰递了一支烟,说:“就跟我们华强厂一样,我们生产保健品,可瓶子啊、商标啊什么的还不是从外面厂子定,我们自己生产,看起来是把利润全部塞到自己荷包里了,可投入、效率、管理这些加起来,也是成本啊。如今是现代化社会,讲究的就是分工明确。”
“那行,梁老板,有你这句话,我可就真去着手准备了啊。”张峰说。
“行,明天我让财务先给你打一笔钱,算是定金和你的启动资金。”梁一飞举杯和张峰微微一碰。
……
第二天一早,梁一飞就来到华强厂,把财务科邹玉茹找过来,吩咐准备给张峰打钱。
除了张峰,张松的汇德利那边,一开始也要垫付一部分资金。
之前岚韵湖给华强厂输血,一直处于财务紧张状态,推出会员制后,岚韵湖总算开始有比较可观的盈利,不过一次性又被梁一飞抽走了第一批会员费的一半,投入到中华鳖精的前期宣传里。
如今华强厂终于开始盈利,而且是大额盈利,梁一飞就可以不再从岚韵湖抽血了。
说老实话,岚韵湖这种规模的会所,主要还是结交人脉,它赚再多钱,也不够朝保健品市场里砸,以前中华鳖精没上市,岚韵湖还能支持华强厂,如今,中华鳖精动辄千万级别的买卖,一年要达到亿级,就算岚韵湖榨干了,对于华强厂的支持力度也是很有限的。
好在华强厂现在已经不需要外来的支持。
没想到邹玉茹却说:“梁总,目前财务还是挺紧张的,我正想跟您报下帐。”
“紧张?”梁一飞微微一愣。
上次销售了1500多万,差不多800万订单,外加后续持续不断的订单,财务怎么又变得紧张了,连给张峰的前期搭架子的几十万都拿不出来?
“哦,拿是能拿得出来。”邹玉茹解释说:“梁总,我是财务,有必要跟您汇报清楚,咱们华强厂虽然家大业大,可花销也多,您得心里有个数啊。”
“嗯,你说我听听。”梁一飞道。sxbiquge/read/22/22967/ )