药品交易顺利结束。</p>
冯天冬打电话通知吉田二郎，约他晚上见面分账。</p>
吉田二郎得知这个好消息后，顿时大喜，他已经有些急不可耐，想尽快将这笔钱拿到手，根本不愿意等到晚上，让冯天冬中午就到“宴春楼”去等他。</p>
看他如此着急，自己又没什么事，冯天冬就答应了他的要求。</p>
冯天冬来到“宴春楼”二楼，专门要了个隐秘一点的雅间，泡上一壶茶，悠闲的等待着吉田二郎的到来，二梁则在一楼守候。</p>
没等太久，吉田二郎那急匆匆的脚步声就出现在雅间门外。</p>
见他走进雅间，冯天冬站起身来向他行礼问好，吉田二郎看都不看，挥手把带路伙计赶出雅间，关上门后，眼里露出期待的目光，迫不及待地问道：“冯君，钱带来了吗？”</p>
冯天冬不疾不徐地请吉田二郎坐下，给他斟上一杯茶，然后从怀里取出一个小布包放到桌上，轻轻地推到了吉田二郎的面前。</p>
看着冯天冬慢悠悠的动作，吉田二郎早就等得不耐烦了，立即将小布包拿在手里打开，眼里现出贪婪而兴奋的目光，紧紧盯着小布包里亮光闪闪的小黄鱼。</p>
他将金条一根根拿起来，然后再放下，显得非常陶醉。</p>
冯天冬笑道：“吉田君，看看数量对不对？”</p>
“对，对。10根，没错，就是这么多！冯君，真是太好了。”吉田二郎一边点着头，一边回答道。</p>
冯天冬也同样表现出很兴奋的样子，说道：“这次，我们合作的很成功，只要这种生意能继续下去，以后我们就发财了，哈哈哈哈……”</p>
“哟西，我们当然会发财的，会挣很多很多金条的，哈哈哈哈……”吉田二郎拿着金条，眼睛都笑成一条缝了，他真没想到，在中国挣钱实在是太容易了。</p>
“我说吉田君，把金条放下吧，别抱着它了，它已经是咱们的了，跑不掉的。”冯天冬打趣吉田道。</p>
吉田二郎依依不舍的把金条放在了桌子上。</p>
见此情形，冯天冬想起今天的目的，试探性地问道：“吉田君，你看这次交易我们的利润分配……？”</p>
在交易之前，冯天冬故意没和吉田二郎谈好利润分配的方案，并在吉田二郎要求他先垫付资金时很痛快地应下，他就是想看看现在这个时候，吉田二郎如何回答刚才的问题，以此来对吉田二郎进行一种判断。</p>
吉田二郎似乎没有想到，冯天冬会在这个时候提出利润分配的问题，由于事出突然，心理完全没有准备，因此一下子变得犹豫起来。</p>
雅间里一下子变得非常安静，好在这时伙计前来上菜，这才避免了屋里尴尬的气氛继续蔓延下去。</p>
等到饭菜上齐，伙计退出屋子以后。</p>
吉田二郎也利用这段时间想好了如何回答，他瞪着眼睛死死地盯着冯天冬反问道：“不知道冯君你的想法是什么？你先说说吧。”</p>
吉田二郎这时充分暴露出了典型的商人思维。在遇到利益分配特别是谈价钱的时候，有经验的商人一般都是不会先开口的，而是要想办法先摸清对方的底线，从而掌握主动权，这在商业谈判中是极为常见的。</p>
既然吉田二郎不想先开价，冯天冬就准备开口了。</p>
“虽然我们是好朋友，但是中国有句俗话，叫做亲兄弟明算账。这次交易是我出钱垫资，而且买家也是我费力找来的，因此我的意见是我们对半平分，每人五成，你看如何。”冯天冬夹起菜吃了一口，这才慢悠悠地说道。</p>
沉默，死一般的沉默。</p>
吉田二郎面带凶狠地摇了摇头，脸上显出有些愤怒的表情。</p>
没想到，吉田二郎根本没有想到，冯天冬会提出了这样一个让他无法接受的分配方案，在视财如命的他看来，这简直是一个大笑话。</p>
“不行！绝对不行！冯君，你要得太多了！”吉田二郎激动的大声喊道。</p>
“吉田君，你别激动嘛。我只是提出了我的建议，商谈这种利润分配需要双方努力。要不你也说说你的想法，我们再一起讨论讨论。”冯天冬将吉田二郎的酒杯倒满，平静的说道。</p>
“我九成，你一成。”吉田二郎说出了自己的要价。</p>
听到吉田二郎的话，冯天冬心中大喜，他的这个开价表明，吉田二郎在利益面前果然是毫无抵抗力的，他竟然开出了这么一个极其不合理的要价。</p>
虽然心中很欣喜，但是此时的冯天冬却面带不快地说道：“吉田君，你这个建议也太不合理了吧。”</p>
现在换成吉田二郎平静地看着冯天冬了。</p>
接着，你抬价，我压价；你压价，我抬价。</p>
就这样，双方你来我往，你争我让，最后双方同意，确定方案为吉田二郎占利润七成，冯天冬占利润三成。而且为避免再次为分配争执，双方决定，今后的生意的也执行这个分配方案。</p>
对于这个结果，吉田二郎比较满意，没有冯天冬，他那里去赚这么多金条，毕竟他来谷槐半年多了，一分钱都没有赚到。</p>
冯天冬心里也很满意。他的真实目的可不仅仅是为了挣钱，而是要利用吉田二郎来建立购置各种资源的渠道，为抗战服务。</p>
双方都自认为达到了自己的目的，皆大欢喜。</p>
这场表面看上去有些剑拔弩张的谈话终于出了结果，二人都非常高兴，开始开心的喝酒吃菜。</p>
“哦，对了，冯君，那个买家对于这次的交易满意吗？”吉田二郎这时候才关心起这次药品交易。</p>
“基本满意，不过他们觉得价钱有些高了，另外就是有些货是他们不需要的，不过，我估计这个买家将那些药品转手一卖，一样会挣很多钱。”冯天冬向吉田二郎虚构了买家，并且为下次更好的交易打下伏笔。</p>
果然，吉田二郎上钩了。</p>
“下次可以让他们事先说明需要什么货？数量是多少？我可以提前准备，只要多给我预留一点时间就行。”吉田二郎急切地说，唯恐失去买家。</p>
“如果能这样当然最好，下次我见到他们，我就这样说，只是不知道你都能提供些什么。”冯天冬满意的应道。</p>
“货源你不要担心，什么都有，就是想要日本本土的东西，我都可以提供。”吉田二郎面带自豪。</p>
“啊！你……”冯天冬装作大吃一惊，大声嚷嚷了起来。</p>
“嘘……”吉田二郎连忙将手指竖着放到了嘴唇边，示意冯天冬小声一点，不要那么大惊小怪。</p>sxbiquge/read/65/65453/ )