安东尼教授没有表态,示意了一下:“林,你继续说第二个方案。”
“第二个方案就是我专利授权给你们,我只收专利费,至于你们拿到专利以后是自己建药厂,还是跟某家药企合作生产药物都随你们。
当然,专利费收多少,这个就有讲究了。我不喜欢根据销售数量来抽成,说实话你们生产了多少药物,难道会告诉我真实数据?所以我只收一笔固定的专利费。
这个专利费不会太便宜,你们二位是国际知名传染病学家,应该知道肺结核市场的规模会有多大,可以产生的利润会有大多,尤其我的药物还处于垄断地位。”
安东尼教授和西奥多教授两人都是咪起了眼睛,心中开始在计算两种方案的利弊。
做为卖家的林三七,当然是希望专利费用越高越好。
但做为买家的安东尼团队,当然是希望专利费用越低越好。
双方立场不同,必定是有矛盾的,这就涉到一个利益的博弈,但显然林三七不会给你们幻想空间。
“安东尼,还有西奥多,你们要明白,你们并不是我惟一可选择合作的对象,比如几个月前的曰本日棉会社,他们名下就有一家龟田医疗中心,奥林巴斯医药公司也是他们家的。
你们也知道,他们的会长夫人是我救回来的,我的面子大大滴。所以我也可以跟日棉会社合作,利用他们将抗结核药物推广到全国,所以你们可别想着压我的价哦。”
安东尼教授和西奥多教授脑子里都闪过一句话:狡猾的华国人。
林三七给了个大棒,不忘给个甜枣:
“当然,从我个人的情感上讲,我们已经是相处半年的老朋友了,有什么好处也应该是跟朋友分享不是?所以我还是希望跟你们合作,所以两种方案你们好好思考一下。”
……
……
回到自己的办公室,安东尼教授就将团队所有成员都叫了过来,然后将林三七最新的合作方案说给了众人听。
“首先,可以肯定一点,林并不愿意跟随我们去米国,那么合作地点只能选择香江。”
西奥多也补充道:
“虽然林提出了两个合作方案,但我还是觉得可以继续引诱他,合作的话我们只能拿到部分利益。如果他被我们引诱加入我们的团队,那利益就是我们团队独有。
只要肺结核的科研成果,专利药物到手,我们完全可以想办法把他一脚踢开。”
安东尼教授却有不同意见:
“西奥多,林并没有你想得那么傻瓜,你想得到的,他同样也想得到,所以他无论如何都不会加入我们这个团队,听从我们的指挥。他明明可以做将军,不会愿意再当小兵的。”
助理布莱克这时候提议道:
“香江威尔士亲王医院的副院长菲利普教授,以及他们医院传染科主任黄锦恒医生是我们的老朋友了,如果去香江,他们肯定可以帮忙,我们可以选择这家医院。”
助理卡萝尔也有自己的想法:
“我觉得去米国还是去香江都不重要,重要的是让林和他的妻子出去,我们在华国待了半年,已经知道这是一个贫穷落后,连抽水马桶都没有的地方。
只要林到了香江,我们可以多花点钱,给林最好的住宿条件,最好的餐饮服务,给他配专车别墅,甚至我们这个医疗团队都可以听从他的吩咐,为他个人服务。
华国有句老话,多简到奢易,从奢到简难,当林享受过最好的服务,享受过最好的物质,习惯了上层人的生活,他是否还愿意回到这个贫穷的国家?一个连饭都吃不饱的地方?”
安东尼教授拍了拍手,鼓励道:
“卡萝尔不亏是兼读了心理学博士的天才,你这个切入点非常好。”
西奥多教授却并没有这么乐观,他更喜欢简单粗暴的办法,而不是循循善诱这样的慢节奏。
“可是我们不得不做好准备,万一林是一个真正的爱国者,他不愿意离开华国。那么他提供的两个方案,我们到底要选哪一个?”
助理克利福德举了举手,这才开口道:
“我觉得还是直接代理药品的销售好,这样我们就不用开药厂,这样就不用重资产,不用操心什么原材料供应、产量供应、产品质量等等难题。
重点是,现在药品生产这一块已经被几大药企垄断,我们虽然在医学上有盛名,但是如果我们想开药厂,生产抗结核药物,那我们就会成为各大药企的眼中钉肉中刺。
到时他们无论是原材料方面卡我们,或者在生产批号上面,或者直接等我们药厂建好,投入生产,却来一个药品存在安全隐患的理由禁售,我们也完蛋了。”
这话一出,所有人都是连连点头。
什么欧美市场是个自由经济市场,提倡公平竞争,人人机会均等,这种话都是公知们的鬼话而己。
所谓的资本社会,说白了就是一个丛林法则社会,讲究的是弱肉强食,人家资本大佬谁愿意跟你公平竞争?
助理奥斯汀这时候也提出了自己的想法:
“那么我们能不能先买到专利,然后再加价转售给那些药企呢?”
安东尼教授回答道:
“这的确也是一个办法,但是专利费用是多少呢?林已经估计过,说这是几亿肺结核病人的广阔市场,一年的销售额肯定能上百亿,几百亿都有可能。
如果换国际惯例,一个处于垄断地位,又有开创意义的特效药,专利费用占到了销售额的10~15%,就按最低的10%来计算,那一年的专利费也达到了10亿美元以上。
这么多钱我们怎么拿得出来?不要说先拿到专利再卖给其他药企,再把钱给林。换了你们是林,你们愿意没拿到钱就将专利转让吗?何况林是一个聪明人,非常警惕。”
这话说完,办公室里陷入了短暂的沉默。
安东尼教授又看向了自己的搭挡:
“西奥多,你更倾向于哪种合作方式?现在看来我们想要吃独食的可能性不大了。但跟林的合作也有一个好处,他不要名誉,他只看重钱。”
西奥多教授一声哀叹:“法克,我的500万美元就这么没了。”
呵呵呵,会议室里众人都轻笑起来,显然答应已经呼之欲出了。
安东尼教授对着所有人说道:
“那我们先按第一个方案来做准备。
这样,布莱克,你代表我们团队跟威尔士亲王医院联系,就说我们想把一个肺结核项目放到他们医院,让他们单独给我们准备一个病区。
西奥多,你亲自负责联系世卫组织的外事联络官迪伦,让他以世卫组织的名义出一个通告,通知各国传染病专家前往香江,共同审核一个肺结核课题。
奥斯汀,你负责联系各大国际药品销售商,让他们也派出采购经理前往香江,等结果出来后,到时我们组织一场竞标会,寻找一个最合适的合作伙伴,共同推销抗结核药物。
卡萝尔,你是我们团队唯一的女性,更方便跟林和潘打交道,你一定要想尽一切办法吸引林和潘,尽量满意他们的一切要求,万一奇迹出现,林愿意加入我们团队最好。
克利福德,你专门联系国际防痨和肺部疾病联合会和各大国际医学期刊,争取将林的几篇论文,以及临床指南发表出去,并且成为权威论文,方便我们后续操作。”
到底是国际顶级医学团队,随着安东尼教授一条条命令发布下去,团队马上就调整了布局,为林三七前往香江做好准备。