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弗兰克?卡里找高弦的用意不难猜，就是为了缓和高爵士与现任IBM首席执行官约翰·欧宝的关系，免得在资本市场造成难以挽回的负面影响。</p>
“新任首席执行官有新的经营思路很正常，但这只是小小的分歧而已，难道高爵士真的要为此退出IBM董事会，甚至出售所持有的全部IBM股票吗？”弗兰克?卡里苦口婆心地劝道。</p>
高弦轻轻地叹了一口气，“既然大家的想法不一样，那强行呆在一起，只会加深彼此的矛盾，最终让曾经的美好友谊，败坏得一干二净。”</p>
弗兰克?卡里跟着叹了一口气，然后斟酌着言辞，缓缓地说道：“高爵士的想法也对，有时候在生意场上，人确实身不由己，拉开彼此的距离，还能留下一段美谈。”</p>
说到这里，弗兰克?卡里注视着高弦的眼睛，唏嘘道：“论起来，高爵士是IBM个人电脑之父了，而我也是促成IBM收购环宇个人电脑业务的推动者，进而都对IBM个人电脑有着一种难以割舍的深厚感情，希望它发展得越来越好。”</p>
“正题来了。”暗中嘀咕了一句的高爵士，附和道：“确实如此，大家之所以意见发生分歧，归根结底还是因为想要IBM个人电脑发展势头更上一层楼。”</p>
“弗兰克，我明白你的意思，你放心，虽然有些不愉快，但我不会做损害IBM个人电脑的事情。”高弦特意在“IBM个人电脑”上加重了语气，其中真正含义，估计只有他自己最一清二楚了。</p>
“高爵士的信义，举世皆知，我当然没有什么不放心的。”弗兰克?卡里笑了笑，“不过，在商言商，IBM做为一个包含了数万人的实体，并不是每个人都了解高爵士，管理层还是希望，能以法律文件的形式，做一下约束。”</p>
“听这意思，约翰·欧宝这是想用限制竞争协议，压制住我吗？”早有准备的高爵士，立刻露出不悦之色，“这么做，就是以小人之心度君子之腹了，我大卫高平生最重信义，作出的承诺，比合同文书还可靠，真要签一个法律文件，简直就是在侮辱我！”</p>
高爵士越说越气，啪地一拍桌子，把杯子里的咖啡都震出来了，吓了弗兰克?卡里一跳，“再说了，我有义务去配合约翰·欧宝的想怎样就怎样吗？我大卫高可不是软柿子，随便别人想怎么捏就怎么捏！”</p>
“高爵士息怒，高爵士息怒……”弗兰克?卡里连连摆手，“签署一份限制竞争协议，虽然是不情之请，但IBM也不会白白地劳烦高爵士。”</p>
在等着助理收拾好桌子的时间里，高爵士的怒气平息下来，缓缓问道：“约翰·欧宝能给我开出什么条件啊？”</p>
“我现在只能说个大体框架，具体内容还要详谈。”弗兰克?卡里脸色轻松下来，“比如，IBM愿意支付高爵士一笔钱，以弥补高爵士不能投资个人电脑行业的损失。”</p>
“再如，现有的八位IBM个人电脑，环宇电子可以获得继续使用的授权。”</p>
肯定要讨价还价地挑毛病的高爵士，面露讥讽之色道：“约翰·欧宝还真能忽悠人，IBM个人电脑在米国市场的主流产品是十六位架构，将来推出专利封闭的新技术标准IBM个人电脑，也肯定从十六位架构起始，八位IBM个人电脑就是说起来有点存在感的淘汰产品而已。”</p>
对于高爵士追着约翰·欧宝“撕”，弗兰克?卡里笑了笑，“不管怎样，八位IBM个人电脑在世界其它市场，还算有用武之地，比如法国那边，而环宇电子的香江工厂生产线可以继续发挥余热，不至于让高爵士处理起来措手不及。”</p>
“这么说，约翰·欧宝没少为我着想喽。”高爵士似乎陷入了权衡利弊的沉思。</p>
其实，在弗兰克?卡里面前表演“细腻”的高弦，本来并没有狮子大开口的打算。</p>
要知道，对于IBM收购环宇个人电脑业务，高弦是非常满意的，不光自己大赚了一笔，而且，出自他手的个人电脑标准，借助IBM的巨大影响力，已经抢得先机地成为个人电脑行业的事实标准。</p>
别看约翰·欧宝要推出专利封闭的新技术标准IBM个人电脑，以至于和高弦闹掰了，但新标准不可能完全撇开旧标准。</p>
况且，高弦打造的个人电脑标准，开创性地没有设定专利壁垒，进而生命力的顽强程度，超过了“没见识”的约翰·欧宝的想象。</p>
只要高弦暗中使一些手段，甚至他根本无需出面，对利益最敏感的资本，就会趁着约翰·欧宝领导下的IBM，想要另外打造一套技术标准的IBM个人电脑的空隙，捧出一个制造能力足以媲美IBM，而市场能力超过IBM的兼容机公司，抢IBM的蛋糕。</p>
说白了，高弦已经赚到了大钱，并有很大把握确保自己的个人电脑标准延续下去，于是他不管表面上如何义愤填膺，心里都是知足地平静。</p>
现在，约翰·欧宝机关算尽地开出条件，想让高爵士签署竞争限制协议，高弦心里觉得非常可笑。</p>
在弗兰克?卡里的耐心等待中，最后，高爵士做出了“艰难”的决定，“弗兰克，既然你亲自出面斡旋，而且我也不想和IBM的友谊被破坏得一干二净，那我就成全约翰·欧宝的宏图大计吧。”</p>>
弗兰克?卡里彻底松了一口气，真诚地笑道：“双方能够体面地解决分歧，再好不过了，免得将来IBM需要高爵士帮忙的时候，都不好意思开口。”</p>
“IBM这样一家伟大的公司，将来真有用到我的时候，那是我的荣幸，我必定召之即来。”高爵士放开心结地朗声大笑，但他心里想的却是，“IBM会有那一天的，而且等不了几年，到时候看我怎么给IBM治病！”</p>
……</p>
接下来的环节，就是法务团队奉命去和IBM谈判了，高弦对此还是非常上心的，亲力亲为地审核每一项条款。</p>
比如，约翰·欧宝希望一手打造出现行IBM个人电脑标准的高爵士答应，不再涉足微型计算机业务，</p>
高弦肯定不能接受如此宽泛的限制，尼玛，未来的服务器、工作站、笔记本电脑等等产品，都是微型计算机，难道老子都沾也不沾？</p>
因此，高弦要求律师修改成，三年之内，自己和所控制的公司，不涉足桌面个人电脑业务。</p>
约翰·欧宝又不满意了，三年时间太短，起码要五年。</p>
高弦表示，没问题，那就把补偿款按年算。</p>
现在个人电脑市场上，从最高端的九千多美元商用产品，到八百美元的“玩具”产品，平均下来，单价在一千五百美元左右。我真要再做个人电脑业务，每年卖个几万台，不成问题，就按照这个标准，计算补偿款吧。</p>
约翰·欧宝不用等部下计算出结果，就知道这个代价太高，不如直接用原有条件三千万美元做个了断。</p>
再说了，三年的时间，足够IBM推出专利封闭的新技术标准个人电脑了。</p>
……</p>
诸如此类的你来我往、讨价还价过后，高弦和约翰·欧宝算是达成了一致意见，进而IBM可以召开新闻发布会，回应最近这段时间的个人电脑部门风波了。</p>
面对云集而来的上百名记者，约翰·欧宝意气风发地宣布，查尔斯·唐迪和高弦荣退，并感谢了这几年两人对IBM个人电脑部门做出的贡献。</p>
轮到高弦表态的时候，他面带微笑地祝福了，IBM个人电脑部门再创辉煌。</p>
媒体肯定没有那么好糊弄，提问环节里，就有记者尖锐地刨根问底，之前你们矛盾激化得尽人皆知，现在和好了，究竟怎么谈的条件？</p>
条件肯定不适合拿出来公布，有义务进行澄清的高爵士，避重就轻地回答：“你们所提到的，之前闹矛盾，正说明我们认真考虑IBM个人电脑的运营问题，现在有了结论，IBM个人电脑的发展方向便确定下来，这对市场、用户、投资者都是大好事。”</p>
“我有必要强调一点，你们所说的矛盾，实质上只是再正常不过的讨论问题罢了，并不意味着，我和IBM之间真的存在矛盾。IBM是一家伟大的公司，如果真有一天，他需要我再次效力的话，我荣幸之至！”</p>
……</p>
这场公关意味十足的新闻发布会结束后不久，神通广大的媒体，还是从一些不愿意吐露身份的人士那里，打听到了高弦和IBM分手的部分内幕。比如，高爵士不会投资和IBM个人电脑有利益冲突的业务。</p>
媒体顿时如获至宝，甚至大肆渲染出诸如“IBM个人电脑之父出局、个人电脑行业迎来巨变”等等的博眼球标题。</p>
明眼人都清楚，这样的消息流传出来，带着有意为之的成分，因为资本市场需要知道，而IBM的股价走势也印证了这一点。</p>
之前，里根总统宣布联邦正府放弃对IBM垄断大型计算机市场的垄断调查后，股市反应平淡，但在IBM就个人电脑部门变动召开新闻发布会后，投资者的疑虑一扫而空，IBM的股价终于强势上涨了。</p>sxbiquge/read/4/4859/ )