许非睡得天昏地暗。
不晓得什么时候,意识从睡梦中醒来,左手一摸空的,右手一摸空的,遂知该起床了。
厨房里翻着煎炸,卫生间哗哗流水。
“我要上厕所。”
“恶心!”
小旭叼着牙刷出来,过了会进去。许非拿着她的洗面奶挤挤挤,抹了把脸,又一起刷牙。
整面墙的大镜子,清楚映着半身。
小旭穿着背心内裤,两条白白的腿,屁股好像翘了点,早非少女模样,散发着一股轻熟的味道。
许非盯着她的小肚子,小肚子,积攒了一坨肉肉的小肚子……
“看什么?”
“我还以为你消化系统不好,原来也能胖点,胖点好,太瘦了不健康。”
随口化解一场危机,伸手一搂,“抱着手感也好。”
洗漱完,早饭上桌。
今儿挺西式,面包片、牛奶,切了几片火腿,外加三个煎蛋。俩东北人口重,拎过一罐腐乳就着吃。
“开业准备的怎么样?”
“很顺利。”
“自制节目呢?”
“等你指导呢。”
“嗯,我忙完这几天的。”
许非嘴里应着,随手拿过一本杂志翻了翻,看背面印着华宜,道:“这老板我听闻一些,王家兄弟,大院出身,关系很硬。”
“大院?难怪直投大使馆呢。”
“这么说他们有发展?”
“发展是能发展,但也就那么回事吧。”
许老师赶时间,三两口解决早餐,拎包就要走。
“哎拿过伞,说有雨。”
“车里有,我晚上不回来吃了。”
他蹬上鞋子,抱住张俪亲了一口,又看小旭。小旭坐在饭桌那儿,miamia啃面包片。
对视了几秒钟,她又塞了块腐乳……
“行了,我走了。”
…………
中影,总经理办公室。
吴孟臣、窦守方、许非三个人,看着面前的两块黑板。一块空白,一块写着京城的影院名字,约有五十家。
“开始吧。”
老吴和老窦各捧着一堆资料,一个个解剖。
“广安门电影院,西城白广路8号,1982年成立,隶属京都文化投资公司。”
“往上捋。”
“金融街资本运营中心。”
“再捋。”
“西城区国有资产监督管理委员会。”
“那就西城国资委喽?”
许非拿着粉笔,刷刷写在黑板上。
“胜利电影院,西城区西四东大街55号,1982年成立,隶属西城区文化委员会。”
“海淀剧院,海淀区中关村大街28号,1981年成立,隶属海淀国资委。”
“崇文花市电影院,崇文区花市大街,1982年成立,隶属崇文区文委。”
“首都电影院,西城区砖塔胡同56号,隶属西城文化文物管理局。”
“大华电影院,东城区东单北大街82号,26年成立,81年重新营业,隶属东城国资委。”
“红楼电影院,西城区西安门大街156号,90年成立,隶属西城文委。”
等一家一家解剖完毕,看着满满当当的黑板。
“西城数量第一,东城其次,中影只有一家参股的大观楼,也在西城……”
吴孟臣在大观楼上画了个圈,道:“我去找他们的上级单位,不说加盟,起码别直接拒绝。”
“胜利、红楼、地质、海淀、木偶剧场我熟,可以拉进来。”窦守方道。
“主要目标、次要目标、可发展的目标,最终要超过十家,不然就成笑话了。”
俩人左圈一个,右圈一个,搞出一份名单。
老吴敲了敲黑板,道:“小许,到最后一步,还得靠你的片子。”
“没问题。”
“好,分头行动!”
电影改革的三驾马车,田领导高屋建瓴,负责政策的大方向;吴孟臣、窦守方哼哈二将,负责寻找突破口,将政策落实,并推广。
许非游离在体制之外,是传统与新市场的过渡地带。
又过了几天,中影召集京城电影公司及五十家影院负责人开会,研究组建院线一事。
……
办公室不大不小,能坐百来人。
这日,许非早早赶到,随便找了个座位。不多时,人员陆续到来,一个都不认识。
前面摆着长桌,吴孟臣、窦守方、京城公司的于总。他们事先当然说好了,中影以债入股,进行院线试点。
“好了,安静一下。”
吴孟臣试了试麦,道:“会议开始啊,大家知根知底,套话就免了。
我先说一说,我们的改革方向,是把电影从计划经济变成市场经济,现在发行模式改了,放映这块还没有。
所以我们两家牵头,想搞一个院线联盟,共同组建公司,参与的每一家都算股东。”
“如果是股东,我们收益按分红算,还是按票房算?”马上有人异议。
“你先听我讲。
中影出资30%,京城公司出资55%,剩下的根据你们实际情况,量力而行。总额在一千万以上,没达到的,中影补。
公司设总经理一名,负责日常管理。
那院线干什么呢?跟市场对接。以前一部片子,你1号放,我2号放,你放30天,我放40天,都是单打独斗。
成立之后,我们根据市场反应,可以有效的将一部电影收益最大化,或者及时止损。统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理……
我们采取两种模式,一种是原始入股。
《亡命天涯》都知道,是分账片。国产片也将进入分账时代,比如影院留50%,其中40%算影院收益,10%交给公司,用来经营、宣传等,结余才算盈利。
盈利再按出资比例分红。”
“你怎么知道会进入分账时代?”又有人问。
“呵,一会那个人跟你们谈。”
老吴指了指许非,继续道:“另一种模式,签约加盟。我们提供培训指导,共享资源,不参与管理,上缴的比例比较高,比如20%。
二者的概念能懂吧?”
“……”
会场陷入沉默,或者说受宠若惊。中影爸爸和蔼可亲,体恤民众,都不适应。
按他的意思,两家出85%,那每家影院出10万、20万就可以了,大部分票房还给自己,相当有诚意。
但长期以来的保守思维,让大家心动又却步。
吴孟臣讲话完毕,待众人消化了一会,示意某人。
许老师大步上前,笑道:“我叫许非,有听过的,有没听过的,但不要紧,从今天开始,我相信我们会变成很好的伙伴。”
他再度痛恨没有ppt的时代。
其实已经有了,微软发布了ppt3.0,投影仪也出了新款,但国内少啊,买这个得用外汇。
于是他戳块黑板,刷刷刷写了一行:制作——发行——放映。
“以前发行占大头,两端弱势。现在发行力量缩小,但两端还是弱势。
这是畸形链条,放映最贴近观众,反而没地位。我们的新院线就是打破畸形,建立以院线为主的供片机制。
说的再远一点……”
他又写了几个词:“三位一体,跨地域,城市发展。”
“别以为电影改革没有模板,模板多的是。因为全世界都这条路子,且证明是可行的。
第一,将来必然是制作、发行、放映三位一体。制片方可以建院线,院线也可以投资拍片。
第二,目前最大的困境是地域封闭。其实办法很简单,允许各方资本进入,允许院线跨省,允许发行跨省。
这两点靠政策,而上头正在研究,逐步放开相关限制。
第三,院线必然伴随着城市发展,电影必然是强大的精神食粮,虽过程曲折。京城一天一个样,以后人口越来越多,先一步吃肉,晚一步喝汤。
五十家影院,单打独立还是拧成一股绳?很简单的掰筷子道理。”
话落,他刷的画了个大叉。
“这些都是虚的!”
“问题是现在电影不赚钱,那怎么才能赚钱?”
许非摸出两张海报,往黑板上一贴,都是画的:
一张是葛尤模样的男人,手里拿着大哥大,狼狈的在前面跑,后面五个穿婚纱的美女在追。
街边有高楼,楼上坐着梁添,头顶片名《爱情呼叫转移》。伍玉娟和刘贝一边一个,猫在字后面偷看。
另一张就是《阳光灿烂的日子》,少年站在屋顶上。
“我说三位一体,不仅仅形式上,思维更重要。以前电影拍完了,卖给发行,发行投放影院,影院自由放映。
没有任何规划。
而电影市场化最关键的是什么?培育市场,简单说两个字,档期。
香港最火爆的是贺岁档,进而衍生出一个概念叫贺岁片,从12月中下旬到春节之前。
1981年,许冠文的喜剧《摩登保镖》在这个时段投放,获得成功。
电影人很快发现,在这个时段放喜剧片,观众尤其爱看。特别是那种明星荟萃,喜气热闹,阖家团团的。
这便是贺岁档的由来。
近几年,香港贺岁片愈发繁荣,类型也更加丰富。甚至于,这个明星牛不牛,看他贺岁片能否大卖就知道。
那为什么火爆?
就是培育市场,先灌输了贺岁片的概念,让观众慢慢习惯并且期待。而我们呢,啥都没有。”
“……”
众人新鲜的不得了,有人细细想来,道:“你的意思是,我们联手打造贺岁档?”
“没错!”
许非画个双向箭头,将制片和放映连接,“内地目前没有贺岁片的概念,为什么不在我们手里诞生呢?
你们留出档期,我供片。”
他敲敲海报,“《爱情呼叫转移》,葛尤主演,刘贝、伍玉娟、陶红、徐凡、江杉、赵铭铭参演,绝对全明星阵容,轻松幽默,内容新奇。
月底完工,加紧做后期,再适合不过的贺岁片。”
跟着又敲了敲,“《阳光灿烂的日子》,威尼斯斩获大奖,投资千万,姜闻处女座,最年轻影帝,题材刺激,精品中的精品。我准备在明年夏天投放。”
各种监督下,老姜依旧造了他800万人民币,海外代理卖了100万美元,差不多就回来了。
但号称千万嘛!就跟曹阿瞒号称83万大军一样。
“宣传谁负责?”
“当然是我。”
于是更刺激了众人心脏,谁不晓得这货是炒作好手?都盯着前面的两张海报,宛如两块刚杀好的上品五花肉。
“可培养市场不是一朝一夕,需要源源不断的好……”
“这是明年贺岁片的海报。”
许非化身小叮当,又贴出一张草图,“《甲方乙方》,汪朔小说改编,葛尤、刘贝主演,剧本已经差不多了。”
“……”
会场又陷入沉默。
吴孟臣见状,笑道:“不如我们休息一下,大家用用餐,下午再谈。”
……
中影有食堂,三人打了饭,回办公室细吃。
“《亡命天涯》什么时候铺开?”
“11月吧。”
“正好,让他们看完好莱坞大片,再看看我的贺岁片。”
“你觉得《亡命天涯》会失败?”窦守方问。
“第一部总得走走弯路。”
许非嚼着肉片,实际是质量一般,最终票房不过两千多万。
吴孟臣一直在思索,忽道:“你讲的培育市场,对我启发很大。宣布引进片政策后,嘉禾第一个联系我,说程龙有部新片《红番区》,早早就定了1月份。
我本想同在1月份上映,但现在想来,《红番区》什么时候都会火爆,没必要跟你抢贺岁档。”
“如果抢的话,你肯定完。”窦守方补刀。
“多新鲜啊,程龙3亿港币,我三百万人民币,能比么?”
“哎,真是三亿成本么?”
“号称,号称。”
朝中有人好办事,吴孟臣把《红番区》调档,说明《爱情呼叫转移》同期无敌。
许非舒爽,提醒道:“有件事得注意,如果美国大片压得太惨,国产片也得有不错的成绩对应,这样上头才说得过去。”
“明年有《红粉》、《红樱桃》,我觉得都会让人眼前一亮。哦,还有阳光灿烂。”窦守方道。
“我再把档期调配一下,跟这几部片错开。”吴孟臣点头。
就像他说的,引进片啥时候都能大卖,但国产火种得小心保护。
后世一提国产保护月,各种冷嘲热讽。其实很多国家都有保护政策,如日韩,可这帮人强行看不见啊。
真正痛心的,是自己不争气,白特么保护了!
好在近年进步多了。
许老师抱上大腿后,常有一种谈笑间灰飞烟灭的感觉,三言两语就定了一件事,甚至一部电影的命运。
下午,会议继续召开。
影院方显然也沟通好了,主动问:“许总,《爱情呼叫转移》什么时候上映?”
“12月中下旬。”
“第一轮交给我们?”
“可以。”
“宣传计划呢?”
“我亲自主持,保证主演到每一家露面。”
底下又一阵议论,派出个代表道:“吴总,我们研究过了。胜利、地质、红楼、紫光、广安门、木偶剧场……共20家影院,愿为新院线尽一份力。”
刹时间,吴孟臣如同三伏天浇了一盆凉水,舒爽的从里到外。
这20家影院全在市区,平均1.5块银幕,也就是30块。别家也心动,但还想观望一阵。
“许总,能不能介绍一下影片?”
“对,什么内容啊?”
“五女嫁一男么?”
底下人也很激动,七嘴八舌的。许非摆摆手,强行打断,“别急别急,我们还差一项最重要的。
现在来谈谈分账吧!”
“……”
顿时安静。
众人这才想起来,组建新院线的基础,是分账达成一致。
…………
当天没谈成,只把院线名字定了,叫“新影联”。
话说国产片正式分账的开端,是《红樱桃》。先交5%的电影发展专项资金,再交3.3%的营业税,剩下的片方35%,影院65%。
那是新规定,现在不一样。
电影发展专项资金,每张票才收5分钱,贫困县收2分钱。
这个35%持续了好几年,直到《英雄》大卖,张伟平话语权高涨,不断跟院线商谈。终于在《十面埋伏》时,提高到41%。
《满城尽带黄金甲》时,涨到了42%。然后08年,广电发文,正式明确为43%,保持到现在。
好莱坞最高能达到55%,国内偏低,且有5%-15%的发行费,剩下约3成的利润。
这也是1/3概念的由来:一部电影想要回本,票房至少在成本的三倍。
《红樱桃》开了个坏头,片方势弱,影院太穷。35%太低了,许非用两部电影勾搭对方,尽量拿多几点。
而在谈判拉锯的时候,消息早已传开,外界都在观望,不晓得新影联会带来什么变化。
会议之后的第三天,韩三坪忽然找他。
在小馆子里,带着一个年轻人,有点像正经版的乔彬。
“谈的怎么样?”
“我想要45%。”
“哈,你可真是漫天要价,影院最抠门了。”
韩三坪琢磨琢磨,建议道:“37-40%还有可能,你全国性上映,肯定不会太高。”
“我承担风险,我自己宣传,才拿这么点,好莱坞都一半一半。唉,赚点辛苦钱都不容易。”
“总得慢慢成长,别丧气……哎对了。”
韩三坪就像刚想起来,指着那个叫于东的年轻人,笑道:“北电管理系毕业,刚分到我们厂。小子挺有能力,我让他跑发行工作。
正好给你打打下手,学习学习。”
于东连忙起身,表态道:“请许总多指点。”
“好说好说。”
许老师拍拍他肩膀,多好的小伙子啊。
嗯,媳妇也不错。
(还是大章!)