这一次，红太阳选择同专业的发行公司合作。</p>
目的只有一个，拿更多的排片。</p>
国外市场插不了手，国内院线这回一定要拼一拼。</p>
公司组织看片会，观后，不记名观后感。</p>
一致认为这是一部好看的片子，韩自言贡献了从影以来最为疯狂癫狂的演技。</p>
文斯莉本人，对《他是凶手》这部电影，有很高的期待。</p>
比起去年那部《主妇的反击》不痛不痒地反杀，《他是凶手》至少高出了五个档次。</p>
她在心里头，默默定了个国内票房目标：五亿！</p>
国外票房，因为是第一次试水，她连目标都没敢定，就怕打脸。</p>
五亿票房目标，靠红太阳自己的发行能力，很难很难。</p>
用老戴的话说，“就算公司全部出动，使出浑身解数，没有发行公司帮忙沈，我们最多也只能拿到18%的排片。想要拿更多排片，只能和发行公司合作。</p>
他们和六大院线长期保持紧密联系，他们是专业吃这碗饭。我们自己做发行，等于是抢了他们的饭碗，他们不至于落井下石，但肯定少不了下绊子。</p>
所以，我的意见是该分的钱还是分，该给的利润还是要给。如果这点分红都舍不得，排片就别指望了。</p>
电影本就是一个多方合作项目，没有任何公司可以将制作发行院线全包圆了，这是不现实的。</p>
公司以后每年都要上映好几部电影，不给发行公司饭吃，我们自己的路也会越走越窄。”</p>
“那就选一家发行公司合作！”文斯莉拍板，“但我要30%以上的排片。六月二号是冷门档期，又是考试月。这么偏的档期，如果连30%的排片都弄不到，那就别做发行。”</p>
老戴点点头，“由专业的发行公司出面同六大院线谈判，30%的排片，问题不大。我查了一下，六月二号和《他是凶手》同期上映的新片，还有三部，但都是小众题材，其中还有一部文艺片。所以，我们最主要的竞争对手，是五月上映大热进口片。”</p>
在国内上映的进口片，基本上都是走商业路线的片子。</p>
这源于进口方的口味，其他公司干涉不了。</p>
动不动就是商业大片，那投资海了去，基本上都是在冷门月上映，排片都会往这些大片倾斜。</p>
一部电影在院线的上映周期，大部分都是四个星期28天。</p>
唯有大热影片，能赚钱的影片，会延长档期，上映六周，甚至八周。</p>
五月，好几部国外大片上映，延长档期到六月，《他是凶手》正好赶上。</p>
但《他是凶手》的档期已经定下，不能再改动。</p>
所以，一定要尽可能争取多的排片。</p>
经过几番考察和对比，红太阳最终选择同松果影视合作。</p>
松果影视是一家专业做电影发行的公司，发行过好几部有口皆碑的片子。</p>
这家公司成立十年，同六大院线熟得不能再熟。</p>
酒桌上大家闲聊，对方发行经理，一个四十出头，保养得当，形象很好，是这个年龄段少见的不油腻清爽男人。</p>
喝了两杯酒，和大家侃侃而谈。</p>
这位沈姓经理说道：“不敢吹牛，实话实说，国内六大院线旗下每个影院经理我都认识，叫得出名字，其中80%都一起吃过饭。</p>
包括去年今年新换上来的影院经理，我们都会第一时间和对方联络。</p>
院线关系，不是只要做好上层关系就足够，下面影院经理的关系也要做到位。正好应了那句话，神仙好见，小鬼难缠。</p>
这就是为什么，我们公司当年能从一家名不见经传的小公子，做到业内前三的发行公司。”</p>
“沈经理不愧业内资深发行。”老戴拉着杜从一起作陪，拉关系。</p>
这是第一次合作。</p>
如果能合作愉快，以后每年都会有很多合作。</p>
电影发行，也是一门博大精深的文化。</p>
几个男人吹云吐雾，聊嗨了。</p>
等到第二天，谈合同的时候，酒桌上那股亲密劲可就没了，双方都是公事公办。</p>
松果影视提出两种合作模式，也是业内最常见的两种方式。</p>
一种是保底发行，双方签订对赌协议。</p>
打比方，保底五亿票房。</p>
如果票房没达到五亿，只有4.5亿，那么红太阳要自掏五千万，补齐五亿票房。</p>
如果票房超出五亿，就换做松果影视掏钱给红太阳。</p>
眼下，很多电影发行，签的都是对赌协议。</p>
但，文斯莉坚决反对。</p>
“对赌协议，本是金融手段。说得再直白一点，这就是一个坑，一个套。电影是商业也是艺术，本来就已经足够复杂，如今又添上金融手段，把复杂的事情变得越发复杂，到最后究竟是玩电影还是玩金融？</p>
对赌协议就别拿出来在我面前现眼，我要玩对赌，何至于跑来做影视。金融行业对赌他不香吗？一次赚一个企业多爽。”</p>
文斯莉脸色一板，松果的老板讪讪然一笑。</p>
还是人穷志短。</p>
小富豪面对大富豪，终归是底气不足。</p>
文斯莉从一开始，就没想过对赌。</p>
因为对赌输得倾家荡产的企业，还少吗？</p>
对赌他就是一个饼，天上掉馅饼的饼子，画饼充饥的饼。</p>
这几年，一帮金融人士拿着热钱涌入影视产业，玩儿对赌协议。</p>
多少好电影被糟蹋，多少电影演员导演晚节不保。</p>
为了完成对赌协议，大家都拼了命的上综艺赚快钱。</p>
这几年综艺兴盛，歌手演员无论什么人都往综艺里面钻，都想着靠综艺赚快钱，这事就有金融业的推波助澜。</p>
甚至可以说，对赌就是诱因。</p>
签了对赌就必须完成业绩。</p>
拍影视剧多慢啊。</p>
一个项目，快一点也要八九个月，正常速度那是一年，慢一点两三年。</p>
花一年去完成一个影视剧项目，靠影视剧项目完成对赌协议里面要求的业绩，这么搞，最后亏得底裤都没有。</p>
怎么办？</p>
为了完成对赌业绩，就只能上短平快综艺。</p>
一档综艺十二期，一个月时间拍完，拿钱。</p>
一年两部综艺，业绩有了，钱也赚了。</p>
演员混成了综艺咖。</p>
歌手不认真唱歌创作，天天都在综艺里面厮混卖歌手人设。</p>
这背后的一切一切，追根溯源，起源都是对赌协议。</p>
最先引进对赌协议的某家公司，就是影视行业的祸水，造成了如今急功近利，人人追求短平快，将流量迅速变现的现状。</p>
业内有一位知名演员，票房号召力大约在三个亿左右。</p>
连着好几年，他每年一部电影，都能赚钱，也算是有口皆碑。</p>
后来赶时髦，新电影上映在即，也来玩对赌协议。</p>
他对自己的作品蜜汁自信，签了一个前所未有的票房。</p>
以前，他的电影作品，票房大约就在五六亿，高一点也就七八亿。</p>
这已经是很好的成绩。</p>
签约对赌协议的时候，对方要求票房目标十一亿。</p>
为了说服这位演员，对方许以重金诱惑。</p>
先是承诺拿出一个亿做宣发，不够再加钱。</p>
又说不用到十一亿，只要票房破十亿，就单给这位演员五千万，票房分成另算。</p>
这位演员经不起对方重金利诱，签了这份对赌协议。</p>
结果……</p>
呵呵！</p>
一地鸡毛。</p>
电影是好电影，豆瓣评分7.2。</p>
但是，故事支撑不起十亿票房。</p>
果不其然，上映一周，票房堪堪四亿出头。</p>
后续几部大制作上映，分去排片，十亿票房目标眼看着完不成，演员和出品方一起开始票房造假，买票房！甚至还发展到偷票房。</p>
同时投入更多的经费做宣发，希望能刷一波口碑，吸引更多的观众。</p>
天下没有不透风的强，买票房造假一事，被人曝光。</p>
紧接着，偷票房的事情也被人曝光。</p>
演员出来澄清，无济于事。</p>
因为有观众偷票房的证据。</p>
明明看的是A电影，影院出的却是B电影的票。</p>
观众看了A电影，票房却算在了B电影头上，这就是偷票房。</p>
因为偷票房，电影口碑也跟着下降。</p>
演员垂死挣扎，这部电影最终票房落点八亿，其中多少是买来的票房不从查起。</p>
因为没有完成对赌协议，演员和制片方要赔偿至少两亿，几年努力，一朝之内输得精光。</p>
演员也因为此事，大伤元气，已经好几年没有出来拍电影。</p>
如果当初他不签对赌协议，正常发行，八亿票房稳准不赔，还能继续年年出新电影。</p>
民间同样如此，好些个知名企业，混得风生水起。</p>
就因为签了对赌协议，最后钱没了，企业也没了，申请破产，输了个精光。</p>
最知名如“xx头”，“xx南”。</p>
对赌的本质，就是赌博。</p>
怀揣赌徒心理，总以为赢家是自己。</p>
赌徒能有好的吗？</p>
赌徒他能正常计划，正常做事，不走急功近利的道路吗？</p>
赌徒都是想走捷径，想一夜暴富。</p>
电影是艺术和商业结合的产品，却去玩赌博，能好得了？</p>
一百部电影玩对赌，能赌赢庄家的，不一定有一部电影。</p>
偶尔有一部电影赌赢了，网络上大书特书，好像只要玩对赌就能走向财富自由的康庄大道。</p>
那些赌输的，输得底裤都没了的电影，却不见网络报道。</p>
玩对赌的那帮人，能比文斯莉更有钱吗？</p>
没她有钱，就别在她面前提对赌两个字。</p>
信不信，她直接用钱砸，砸你一个倾家荡产。</p>
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