在场的都是比较亲近的人，在公议的聚会上，这些人也都是自己的支持者，乌佐夫当然不可能故意挑他们毛病。更何况今天召集众人，真的是有好消息。</p>
看大家表情缓和下来，乌佐夫才说道：“近期卡班拜学院的印刷魔法卷轴工作有了很好的进展，而我们打造的曼罗兰印刷机就是当中的关键。我相信对印刷魔法卷轴有兴趣的人，也希望能有一台同样的机器，而试着私底下与你们接触。”</p>
看到有人想要尝试辩解一番，乌佐夫摇摇手，继续说道：“当时装配完整机器的时候，你们也都有在场帮忙，并且看过全部的流程。如何把所有零件装在一起，除了我老板外，有谁保证自己也可以做到一样的事情，就更不用说控制机器的魔法阵与程序了。”</p>
“是啊，兄弟，我也是这么跟那人说的。”有人赞同地应和了一句。突然意识到自己说漏了嘴，真的与外人接触过了，不禁露出慌恐不安的表情。</p>
安抚众人又被提起的担忧，乌佐夫说道：“放心吧，我老板没说不卖印刷机。所以假如再有人找到你们，就请带他们来直接跟我谈吧。按照约定好的规矩，谁介绍来的客人，都会有一笔介绍奖金。”</p>
技术公会里头，倒是有一些能言善道的职员。他们除了帮忙应付一些喜欢挑三拣四的客户外，另一大职责就是主动去跑业务，拉生意。就跟商会一样，一些自视甚高的贵族或魔法师，可都是等着商会管事登门奉承的，而不会主动跟商会接触，除非是合作已久的对象。</p>
就算那些大人物很想要某件商品，他们也只会通过其他人的嘴，向商会旁敲侧击地暗示着他们的需求。这时商会就得主动派出管事登门拜访，做下这笔生意。技术公会的卫浴设备业务也不搞特殊化，而是和迷地商会一样的经营模式，派人主动拜访那些‘大人物’。</p>
当然，不是只有这些职员可以拉生意，每一个工坊主或匠人也都可以。只要委托成立，并完成施工，收到酬劳，就算最终参与施工的人不包含介绍者，也能从中得到一笔名为介绍费的奖金。这是早就定好的规矩，乌佐夫只是重申一遍而已。</p>
对这样的态度，匠人们有些讶异，问道：“大老板真的这么说？”</p>
“有钱不赚是王八蛋嘛。这是他的原话。再说卖一台机器，他会出到力，也能从中得到酬劳，为什么不卖呢。他最近也有研究在进行，魔法师嘛，也需要资金支持呀。”某人的丝绸大业，乌佐夫也是看在眼里。</p>
技术公会的匠人们，也不是对魔法师的世界一无所知。所以有人问道：“那卡班拜大魔法师他们的想法呢？”</p>
印刷魔法卷轴，主导人是那位年高望重的大魔法师。而且对方在圣城埃斯塔力中的实力，一点也不比有着斑鸠同盟背景的技术公会还要差。</p>
大伙儿在这个到处都是魔法师的城市中做事做惯了，当然得多点心思，避免自己被卷入魔法师之间的冲突中。像这次的事情，那位大魔法师的态度也至关重要。</p>
得罪技术公会，现在看起来只会赔钱赔到肉痛而已。得罪卡班拜大魔法师，可是会连想要在圣城活下去都做不到。那位老人家的徒子徒孙，可不是好看易碎的摆饰。</p>
理解众人的忧心。不过这些小事，也早在自家老板的掌握中。乌佐夫用他那很有感染力的声音说道：“大家放心好了，卡班拜大魔法师当然也是同意了这样的买卖。”</p>
看众人还是有些不太相信的模样，乌佐夫当然得费些唇舌解释：“假如是最原始的印刷机版本，当然是没有那位大魔法师的事情。但是后续的改进，可都是他们的研究成果呀。假如有人想要直接买改进版本的印刷机，不可能没有那位的允许。想得到这样的许可，一笔给大魔法师的技术授权费用，当然也是跑不掉的。所以说，在这件事情上，卡班拜大魔法师也是有好处的。”</p>
“可是好处再怎么多，不会比独占这门技术还要赚钱吧。”一辈子都在靠着手艺过活的匠人们，当然会得出这样的结论，并且质疑这样的考虑。当然，这也是乌佐夫曾经有过的想法。</p>
不过自家老板可是用同样的理由，说服了老卡班拜，也说服了自己。现在就换成自己，要来说服这一群匠人。乌佐夫说道：“你们认为光靠卡班拜大魔法师他们一组人，以及一台机器来印刷魔法卷轴，可以满足所有人的卷轴需求吗？我的‘所有人’是指圣城的整个市场，帝国的整个市场，甚至是整个迷地。”</p>
也许迷地对于经济与商业的认知还颇为原始，但受了某人影响的乌佐夫，又来影响技术公会中的人们。公会内经常使用‘供给’、‘需求’、‘市场’这类经济术语，所以也不至于没人听得懂。</p>
而这位技术公会会长的提问，众人一细思，发现确实如此。按照自己所听闻的制作效率，就算再提高十倍，工坊规模再怎么大，也满足不了那跟无底洞差不多的需求。</p>
魔法卷轴跟卫浴设备可不同呀，前者是消耗品，后者是半永久性的建设。虽然后者的需求不会完全消失，但总会放缓。但前者可是生产多少就会被消耗多少，几乎没有上限可言。</p>
至于在迷地玩饥饿营销的……猜猜看，买不到东西的暴徒们，会把干出这事的人拆成几块？在一个有个体伟力的世界，很多考虑都跟地球不同。</p>
而且在卡班拜学院长所率领的研究小组出成果的时候，老魔法师也曾经跟林商量过后续的计划。甚至这样的商讨要求，还是由某个胆小怕事的穿越众主动提出的。</p>
之所以会自己找事，是因为迷地从没有过‘大量生产’的经验。为了避免这座靠山自己把自己玩死，某人觉得自己有必要出面踩个刹车，或者是把这股冲劲引导到不会自我毁灭的那条道路上。</p>
虽然距离魔法卷轴完全印刷的研究，还有很长一段距离要走，但现阶段的成果已经足以震惊世人了。且不说那些可以印刷的部分，因为人工操作减少，相对的让制作卷轴的成功率上升，光是这点就让知道详情的魔法师激动不已。</p>
而魔法卷轴的需求是一直存在着，且无法满足的。因为冒险会用上，战争会用上，纯战士会用得到，就连魔法师在充满危险的地方，为了提高自己存活的机会，也会选择使用魔法卷轴，保留自身的施法能力在更急迫的时候。至于一些保命的魔法卷轴就更不用说了。</p>
在这种市场需求之前，想要完全捂着这门技术是一件很艰困的事情。除非老魔法师可以把产能提升到满足那些只想要使用，而没想过从中获利的人。至少在有此需求的两大族群中，先排除其中一方可能会产生的压力。</p>
这意味着要增加人手，要增加印刷机数量，要扩大规模，最困难的一点，就是要确保原料的来源。制作魔法卷轴的材料，可不是满大街都能找得到的东西。而材料来源卡住，很有可能就让前面的投资变成压垮自己的负担。</p>
为了防止那些也希望从中获利的人，从不正当的管道来取得机密，就得有足够的人手防备这种事情。而且印刷工坊规模越大，防备的人手也就需要越多。但是这其中最麻烦的，不是魔法师的同行这么搞，而是来自国家等级的压力。还是来自一个帝国的压力，格瓦那帝国。</p>
魔法卷轴，在迷地属于战略物资是件无庸置疑的事情。对一个国家来说，最好的情况当然是把这样的技术掌握在手中，而不是被帝国无法控制的人所掌握着。林提出这样的问题后，不管是卡班拜或其他参与讨论的人，都不相信格瓦那帝国会袖手旁观。</p>
也就是说，选择独占这门技术的话，就要有与全天下为敌的觉悟。即使是在地球，也没有军事用战略等级的关键技术是被握在民间团体手里的，除了那个号称移民，实为财阀组成的国家之外。</p>
而破局的方法，对某人而言可说是驾轻就熟了。既然一桌美味佳肴自己无法独吞……那就翻桌吧！把汤汤水水的全撒到地上，谁想吃，谁就自己趴到地上舔。</p>
当然，林不可能用这样的说法去说服卡班拜老魔法师。而是说，将研究成果用可回收成本，并且还能产生利润的方式公布出去，而那些利润可以成为下一个研究的资金。</p>
与此同时，需求市场那么大，不是一人一家有办法独占的。学院持续印刷魔法卷轴贩卖，这项业务可以维持研究的活力，带来源源不绝的资金。而同样可以印刷魔法卷轴的人，就会在无形间形成一个联盟，对抗其他试图独占这门技术的势力。不管那是一个人，或是一个帝国。</p>
最后，将这门技术有偿地公布出去，当然可以收获名声。而别人在拿到第一手数据后，想要搞懂里头在做什么得花时间。这段时间只要自己的研究仍在进行，并且持续有进展，就可以保持自己在技术上领先的地位。</p>
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