陈红落闹了个大红脸,低头不敢说话。
陈长安继续说道:“不敢拿?那行,我专门来分析分析。”
“你说房车打造俱都是精钢,这需要花费很多银子,而车重,必然浪费**体力,至少需要四匹马拉车。”
“小姐的安全又是重中之重,一辆车,就得跟随五辆车。”
“人吃马喂的,难道不需要银两?”
陈长安分析了事实,又说道:“其次,别人怎么知道你开设了房车?”
“你还得做广告,而广告是关乎到能否盈利的关键,我为何没有看到你的广告?”
“最后,就算你利用新颖的模式拉了一群人,但这些人只不过图个新鲜,后续用什么手段产生二次消费,你想过了吗?”
“有钱出游的小姐肯定是家财万贯,为什么一定会选择你?”
陈浮生脸色变了,死死地咬着牙。
这些问题,他一个都回答不上,只能任由陈长安输出。
最后,陈长安伸手一指,振聋发聩。
“我判断,淮南王不可能意识不到这个问题,所以他不肯继续投资!”
“你得不到淮南王府的支持,就把注意达到了民间资产上,就是想坑掌柜们的银子。”
“陈才子,你说是不是这样?”
已经不用陈浮生说了,在场谁看不出来?
瞬间,整个白帝商会炸锅了。
“**,几乎上当!”
“别说了,哪怕是得罪淮南王,我也不投这个项目!”
“几个简单的问题的回答不上,简直该死!”
掌柜的都是义愤填膺,陈浮生心如死灰。
陈长安的一番话有理有据,关键是人家有过成功案例,谁能不听他的?
他们都不是坐不起房车,但女儿说的也说了,完全可以自己出行,拿千两银子给他们干什么啊?
所以,陈浮生的失败,是并未瞄准目标群体!
掌柜门的反应都很强烈,陈长安这时候才说道:“陈才子,你的想法很好,可惜你不会运营。”
“我出资一千万,把房车项目转交给我,你还能回回血。”
“不!可!能!”
陈浮生还不等说话呢,陈清婉就厉声说道。
“房车是十一弟的心血,你们不肯投入,我去找娘,娘不会看着十一弟倒下!”
“陈憨子,你会后悔的!”
陈清婉指着那些掌柜:“还有你们,你们都是瞎了眼!”
“十一弟,咱们走!”
在掌柜们嗤笑的声音里,陈清婉带着陈浮生离开了会场。
刚上了马车,陈浮生就脸色难看。
“憨子,不,九哥!”
“九哥看到我发展了房车,故意说了那么多问题,他是嫉妒我!”
“是的,肯定是!”
陈清婉咬着牙,冷笑道:“你还没看出来,憨子这个人心眼小得很,就是故意报复!”
“别怕,你要撑住,不能被憨子看扁了!”
撑住……
没了银子的介入,他还怎么撑住?
陈浮生没有办法:“只能再去求求娘,让娘帮我度过眼下的难关。”
“我有信心,只要全国投放,一定会超过憨子!”
陈清婉正色的点头:“我相信你!”
有家人的支持,陈长安的到来非但没有泯灭陈浮生的斗志,反而更加斗志昂扬。
陈憨子,咱们就来试试!
……
另一头,陈长安自然饱受掌柜们的追捧。
他们准备了午宴,在宴会上所有人都对陈长安歌功颂德。
“陈大人,要不是你,我们险些被陈浮生忽悠了!”
“陈大人有着独到的眼光,奉为天人!”
“我有一件事不理解啊,既然陈浮生的房车不能赚钱,陈大人为何要收购了他?”
掌柜们都是好奇,等着陈长安的回答。
陈长安虽然喝了不少酒,但依旧守口如瓶:“天下没有不行的生意,只有不行的思路。”
“看你们如此盛意拳拳,我有个全国构想,不知道你们愿不愿意投资?”
其他的老板都是愣神,只有胡德雍大笑出声。
“你说,我投,我投!”
“肃州商会现在没什么钱,只有区区三千万流动资金,只要是状元郎的构想,多少钱我都要股份!”
掌柜的都是笑出声音,胡德雍这是将整个肃州商会都压了上去。
陈长安借着酒劲,说了他的想法。
“举个最简单的例子吧。”
“你是酒水的酿造商人,一坛酒需要十两银子,利润大概是七两银子。”
掌柜们都是笑出了声音。
商场的利润绝对不止这些,要不然他们赚什么?
“售价标注的高一点,十五两,二十两银子均可。”
“两人购买就是九两银子,四人就是八两……以此类推,最低的价格是十个人购买,定价是五两银子。”
“你们会不会赚的盆满钵满?”
掌柜们都是一脸懵逼,这……是什么经营方式?
“陈大人,一坛酒才赚二两,这……我们去喝西北风?”
“说到底,这个策略不就是降价吗?”
“还以为你有什么高明的建议……”
陈长安笑而不语,胡德雍确实双眼一亮!
“混账,降什么价,哪里是只赚了二两?”
“你们没听清楚前提,陈大人是打包销售,也就是说,每次成单最少是十坛酒,整体的价格是五十两!”
“扣除酒水的成本,净赚二十两!”
掌柜们这才反应过来,还真是!
陈长安竖起了大拇指:“胡会首跟着我的时间久了,能看出其中的门道。”
“这么操作,对商家而言,酒水销售的会更加迅速,造成供不应求的感觉,可以创造更多雇工有事可做。”
“对于购买酒水的那些人,花费五两就能买到售价二十两的银子酒水,他们会不买吗?”
陈长安认真的说出了一条千古不变的道理:“顾客喜欢的不是便宜,而是占便宜的感觉!”
“你们想想,全国都掀起这种模式,会有多少银子等着我们?”
掌柜们都面带喜色,胡德雍脸色通红的站起。
“陈大人,别说了,已经够了!”
“肃州商会就是以酿酒起家,你这个提议很好,我真心佩服!”
“人无头不走,鸟无头不行……陈大人,你就起个名字,说说具体怎么操作,我入股!”
胡德雍这么捧他,陈长安还是有点激动的。
“拼……刀刀!”
“让邻居们都来帮着自己砍一刀,这不好吗?”