下午,秦云东召开第二期企业家座谈会。
与第一期座谈会不同,这次来的五个企业都是一把手亲自到场,工商联和商会的领导一个个都表情紧张,生怕又哪里做的不到位而触怒县长。
秦云东还是固定的开场白,要求每个企业汇报经营情况,提出困难以及对主管部门的意见和建议。
第一个发言的是临县百信机械厂的厂长钱辉,一米八的高个却只有一百二十斤,因此被人戏称为“竹竿”。
钱辉对自己的企业相当熟悉,因此也没有准备发言稿,随口就能报出各种财务数据。
百信机械厂主要生产各类型农用三轮车,销售范围是临县以及周围几个县,销售对象是乡镇企业、个体商户,以及农民家用。每年销售量在一万台左右,营收稳定在四千五百万左右。
但企业收入稳定不是好事,代表了吃不饱饿不死的状态。没有能力拓展市场,也就无法在销售量上有所突破。
当秦云东询问他企业面临最大的困难时,钱辉脱口而出说是无序竞争。
现在的农用车市场太乱,各种小厂像是雨后春笋突然冒出来,他们是家庭作坊,使用劣质材料生产,所以价格很低,颇受农民的欢迎。
而百信厂规模大,成本费用高,根本打不起价格战。
“农民贪便宜买他们的车,开不了一年准坏,虽然农民也后悔,但钱已经花出去,短期内就没有财力买我的车,我只能眼睁睁看着市场份额慢慢减小,欲哭无泪也没有办法。”
钱辉说到此,不住地摇头叹息。
秦云东认真地听他说完,这才开口发问。
“我明天就派人调查农用车市场情况,三天出结果,如果你反映的情况属实,工商部门会及时治理整顿严厉打击。”
满座的人都觉得新鲜。
他们经常听领导表态支持,但还没有一个可以直接给出时间表。
“钱厂长,你再说一说对我们的工作建议吧。”
“我觉得企业所得税太高了,我的厂每年交税两百多万,压力很大,能不能降一些,那才是真的对我们企业最大的支持。”
钱辉的话引起其他四家企业的共鸣,他们立刻鼓掌表示赞同。
秦云东笑着说:“看来你们都想到一起了,但老钱的这个提议,我不能答应。减免企业所得税需要符合政策,老钱的厂明显不适用。”
钱辉知道减税希望渺茫,也只是随口说说,无所谓地耸耸肩。
“老钱,你的经营思维如果不改变,就算给你减免税,你的生意也不会有多少起色。”
“秦书记,我每年多两百多万就可以做广告、搞促销,肯定能提高销售额。”
秦云东和善的态度,让钱辉有勇气辩解。
“你做促销是治标不治本,你的销售范围在周围几个县,加上其他竞争对手,市场容量就那么大,做促销能有多大作用,你心里没数吗?”
钱辉知道秦云东说的都是实情,只能低头不吭声。
他当然清楚促销不会有什么意义,这只是他找一个借口,真实想法其实是把减税的钱落袋为安。
“国家推行减免税政策是为了推进产业升级,鼓励创新,而农用车制造没有什么技术含量,发动机、控制器都是采购来的,你只是焊个车体组装而已,这个说法你没意见吧?”
钱辉没想到秦云东居然对农用车也这么熟悉,吃惊之余只能表示赞同。
其实,秦云东开会前都会对参会的企业和所在的市场进行初步研究,这样才能和企业进行实操沟通,而不是只会说虚头巴脑的空话。
秦云东看钱辉连续点头三次,心中有底了。
从心理学的角度讲,对方如果持续赞同你,那接下来就会降低抗拒力,习惯性地继续接受。
秦云东和风细雨般地抛出诱饵。
“只要你能按政策规定进行技术创新,不但能获得减免税,还能得到临县的奖励,还能采购你的产品,甚至帮你进行市场推广。”
“还能有这样的好事?秦书记,您教教我该怎么符合您所说的条件?”
钱辉猛地抬起头,双眼都在发光。
“现在能源供应很紧张,石化产品带来的污染急需治理,国家正在酝酿新能源发展战略,南方人的嗅觉很灵敏,他们已经兴起电动摩托车行业,我建议你的农用车也可以借鉴,把汽油车改成电动车。”
秦云东给出的第一个建议,就让钱辉发愣半晌。
“秦书记,我还真没研究过,咱一个县城的企业,做电动车行吗?”
“怎么不行,电动车的核心四大件,电池、电机、控制器、充电器,南方都有现成的厂家生产,你只不过是弄到你的车上而已,有什么难度?”
“这倒也是……”
“我给你的第二个建议,把农用车加装自动装卸,双向闭合等实用性功能,可以制造小型**车、洒水车、扫地车、山地运输车、沼泽运输车。那些小作坊根本学不来,你就有了产品优势。”
“对呀,这一招太妙了,县长原来是经营大神啊!”
钱辉猛地一拍桌子,又抓耳挠腮直搓手。
看样子,他已经领悟到秦云东给他规划出一个广阔的市场前景。
现在的钱辉跃跃欲试,恨不能马上就要动手干。
秦云东微笑示意,让他稍安勿躁。
“临县有很多小巷子,大型扫地车和**车进不去,市容市貌有很多死角无法打扫,而且居民也有诸多不便,只要你的小型电动环卫功能车研制成功,我马上就拍板采购。”
“别说了,秦书记,注意保密啊,让别人听去了,我可就抓瞎了。我能不能先走,今天回去就组织人马研究。”
钱辉坐不住了,站起身就想走。
他猴急的样子惹得会场内一片哄笑。
秦云东理解他的心情,同意让他先走,但还是叮嘱了一句。
“老钱,我采购是有前提的,你的车必须质量过硬,如果你弄些歪瓜裂枣糊弄我,不但我一辆车也不买,还要严厉处罚你。”