2003:从外贸开始 第16章 股权分配方案

“什么叫空手套白狼,我也是付出了好吧,再说我们又不是不给钱。”

这种模式确实算不上空手套白狼,只是降低前期的运营成本,自己化身外贸业务员,去接业务,之后再找代工厂加工。

外贸最初的形式其实就是三来一补:“来料加工,来样加工,来件装配以及贸易补贴。”

这就是我们外贸史上最早的外贸形式,以港资还有外资办厂为主,招收内地农民工,通过廉价的劳动力来换取利润。

内资企业在那会儿还不算发达,进厂都是需要后门的。

而在进入千禧年之后,除着加入WTO,内资企业开始了蓬勃的发展,2000年至2008年算是外贸产业上的黄金期。

内资企业最大的就是成本优势,很多企业甚至就是夫妻店,老公负责搞业务,老婆负责管理工厂。

再招几个工人,基本盘就拉起来了。

檀锦程目前想要走的也是这个模式,自己去拉业务,张旭鹏在后方管理工厂,带领工人生产。

但是前期有一个很大的问题就是两人的原始资金不足,拉一個几个人的小摊子起来倒是可以。

另一方面,就是即使真的拉起来了,张旭鹏目前的能力也是个问题。

因此,前期檀锦程打算走代工厂的方式,通过来样加式的方式,跟代工厂合作,先培养出一批固定的客户群体。

至于张旭鹏,先把他扔进代工厂,去踩几天缝纫机,学一学工厂管理,锻炼锻炼。

这种模式有点类似于几年之后智能机甚至10几年之后新能源汽车的搞法。

设计一款手机或者汽车,预售,之后根据订单的数量找代工厂组装;只不过这其中也有一些具体的区别。

草莽时期,能赚到钱就行,不必拘泥于形式,无需也没有必要什么都正规化,只要不违法就行。

汇率完美,行业黄金期,檀锦程要做的就是尽快投身至其中,赚钱,赚更多的钱。

有了更多的本金,才能做自己想做的事。

随后,檀锦程给张旭鹏普及了一下外贸的一些基础知识,新手应该怎么走出新手村,两人现有的本金能够做什么。

这些都是凭借着前世的一些记忆,还有之前在家那小半个月收集而来的,甚至还有一些在船上学到的知识。

自重生开始,檀锦程就一直在思考今后的方向,如何利用前世的一些经验认知,还有大势赚钱的问题。

可谓是做足了创业前的准备,回到家之后,檀锦程远没有想象当中的那么随意,平时就一直在忙着准备这些。

背包当中,甚至有一份完整的创业计划书。

张旭鹏哪知道这些,听得是一愣一愣的;就觉得小檀好厉害,似乎什么都知道的样子。

过了好一会儿,张旭鹏才缓过神来:“我说你怎么在船上时,一有空就补习英文,你这是早就想好了?”

当时在船上,小檀逮到机会就跟老外交流对话,还买了好多英文书籍,张旭鹏还以为是为上岸之后的复读做打算。

现在看来,小檀有这个想法,不是一天两天了,都已经做了如此之多的准备。

“我说呢,怎么当时我说开饭馆,你一口就拒绝了,敢情你是早有准备。”

随后,张旭鹏又想道:“不对啊,你早就在做准备了,为什么不跟我说啊。”

“我哪知道你是什么想法,说不定伱还要读书呢,你说你不读书想开饭馆我才说的。”

“说得也是,我也是回家之后挨了顿打才决定的;不过你做了这么多准备,带上我不是吃亏了吗?你一个人也能做啊,招个人打下手就行了。”

能说出这话,说明张旭鹏还是非常理智的。

兄弟之间合理做生意,没有问题,一起发财也没有问题。

但一方在前期明显投入了很多时间还有精力,自己只需要跟随投钱,那就是自己占了便宜。

占兄弟一点便宜其实也是没事,但前提是要做到心里有数,不能占了便宜还装傻。

“你这说的什么话,你想开饭馆第一个就找上了我,我想赚美刀带上你上你不是应该的吗?”

“可是那不一样啊,我当时就一个想法,还没成型,你这明显做足了准备,哪怕错过了这一次的广交会,你明年春季的广交会也是来得及的。”

通过刚刚的科普,张旭鹏已经知道广交会分春秋两季,不止是这个重大交流会,还有其他的一些,包括网上渠道檀锦程也聊了一些。

“话是这么说没错,不过当然是越早赚钱越好的;再说了,兄弟同心,其力断金嘛。”檀锦程笑着应道。

“好吧,你既然这么说,那我也不说什么了,领你这个人情。”

“领情的话就不要说了;不过亲兄弟明算账,我们先来讨论一下股权的分配问题吧。”

张旭鹏跟自己都是相对理性的人,前世两人前期合伙做生意做得很好,话语权跟股权也是平分。

虽然也会发生一些争执,但都很完美的解决了。

直到张旭鹏谈了个女朋友,准备结婚之时,两人才商量着开始分家;用张旭鹏的话说,就是不想因为各自家庭的原因而导致兄弟都做不成了。

事实上,也确实如此,前世檀锦程见过不少合伙人,因为枕头风的原因,而闹得不欢而散。

这倒也不全是因为女人的原因,男人单身的时候,多赚点少赚点都没不在乎,但有了家庭之后,责任感就不一样了。

需要考虑的方面就有很多,加之一些场外因素,出现分歧是很正常的。

前世两人的生意做得不大,分开了另起炉灶也方便,但这一世,檀锦程不敢保证两人还会再次分家。

因此,必须要在公司的运营上掌握一定的话语权。

一家正规的公司,可以有好几个创始人,也可以有很多个股东,但运营上必须只有一种声音。

“你说吧,怎么分配。”张旭鹏无所谓的说道,这方面他不懂。

在他看来股权分配应该是平分的,不过小檀提前准备了这么多,多要点也是应该的。

随后,檀锦程又跟他科普了一些公司法,以及公司运营方面的知识,前世有过开公司的经验,一些浅显的道理还是懂的。

“也就是说为了避免经营上出现两种声音,确实是这么回事儿,万一将来一批货我想卖给老米,你想卖给欧洲,这听谁的都不好。”张旭鹏点点头道。

此刻的他,犹如一张白纸,但多年的兄弟情,让他觉得小檀肯定不至于坑自己。

听小檀的也没错,虽然自己年龄要比小檀大一些,但这小子从小脑子就好,经常能想出一些鬼主意出来。

就例如初中那会儿,有一年暑假跟着小檀去他乡下老家玩,自己还有他的弟弟们想偷摘邻居的桃吃。

但无奈对方在家午休,如果进院墙之内爬树,肯定会被发现。

就在大家不知道该怎么办的时候,小檀几乎没有思考就想出了一个好主意:“自己在前面跑,几个小弟弟拿着长长的杆子在后面追,假装打自己,路过桃树之时停下来敲一杆子,这样就能吃到桃了。”

论出主意,还得是小檀,听他的准没错。