“在作答之前，我想先问姑娘一个问题。如果市集上有三家卖胭脂的摊位，姑娘会选哪一家啊？”</p>
闻言后，向来不缺钱的董白是张口便道：“当然看哪家东西好喽！”</p>
“若东西都一样，都是来自焉支山的呢？”</p>
“要是一样的话……那就看看哪家便宜呗。”</p>
“如果价格也一样呢？”</p>
“啊？价钱价格也一样？那就有点不好选了。”董白露出了几许愁容。</p>
“没错！如果东西一样，价格也一样，选择起来就比较困难了，而且客人的购买欲也不会很强。”表示赞同的点了点头后，就听唐盛继续讲道：</p>
“那如果换一种方式，两家都卖20钱一盒，第三家却只要10钱一盒，而且东西保证是一模一样，姑娘是不是很快就有抉择了啊？”</p>
“那当然了！要有这种好事，我第一个跑去抢几盒！”董白是想都没想就报出了答案。</p>
“没错！这正是在下想要看到的局面！”</p>
感觉铺垫的差不多了，唐盛便将此举的目的道了出来：</p>
“如果市场上所有的鸡卵店都降价了，大伙只会认为是鸡卵的整体价格降了，优惠感并不强烈。但如果只有一家降价，其他家维持原价，经过对比后，购买者就会有一种讨到便宜的感觉，购买欲望也会比前者高出许多。家父之前在荆州售卖草纸时，就用过类似方式，效果是非常的显着。”</p>
“哦！我明白啦！原来你是想利用人们喜欢讨便宜的心理啊？呼……果然是无商不奸啊！厉害、厉害！”一边点头一边感慨了一句后，就听董白再次问道：</p>
“那照你这么弄下去，另外两家摊铺岂不是一点生意都没有了？”</p>
“按理说，只要有一家店铺能大卖，咱们的生意就算成功了，其他两家的销量可以不予理会。但为了营造出竞争的氛围，我和糜兄早已计划好了，三日后便终止镮辕鸡卵铺的促销活动，并让另外两家摊铺开始促销。到那时，它们两家就不会像今天这么冷清了。”</p>
听完唐盛的这席讲解，董白是一脸佩服的点了点头。</p>
没想到卖个鸡卵都有这么多门道，真是让她大开眼界。</p>
而场内刚安静了几秒，就听站在右侧的貂蝉突然开口问道：</p>
“对了唐将军，小女也有事请教。我看摊铺上的鸡卵好像被分成了黄、白两摊，这又是什么意思啊？”</p>
听貂蝉问起分类一事，唐盛立刻望向了糜正，笑眯眯的说道：</p>
“糜兄，分类售卖一事是你的主意，要不还是你来讲吧？”</p>
“行！此事就由我来解释吧。”</p>
点了点头后，就见糜正微微抱拳，冲貂蝉回道：</p>
“关于分类销售一事，我和华将军和唐将军之前就有商讨过，但一直没有确定具体的方式。直到三天前，我才和唐将军将此事定了下来……”</p>
糜正原本是想按鸡卵的大小进行分类，可是在实际操作的过程中他才发现，分类的标准真的是很难掌控。</p>
尤其是碰到一些不大不小的鸡卵，别说是那些负责分类的店员了，就连他自己都很难确定到底该放入大类还是小类。</p>
所以，为了避免此类局面的发生，他最终还是放弃了按大小分类的思路，而是选择了按颜色分类，将鸡卵分成了黄卵和白卵两种。</p>
“哦，原来是要按颜色分类售卖啊？”</p>
表示理解的点了点头后，就听貂蝉再次问道：“既然分了类，价格肯定不一样吧？”</p>
“没错！黄色鸡卵数量较多，原价五十钱一枚，买一赠一的话就是二十五钱。白色鸡卵的数量较少，价格是六十钱，优惠下来就是三十钱一枚。”</p>
得知白色鸡卵价格较高后，貂蝉想当然的问了一句：</p>
“那这么说来，是白色鸡卵的食效更佳喽？”</p>
糜正却讪讪一笑，摇头回道：“若论食效，呵呵，据书中记载都是一样的，没有太多差距。”</p>
“啊？”闻言，貂蝉瞪着大眼，一脸的不解道：“那、那你们为何要如此定价呢？”</p>
糜正之所以这般设定，原因共有两个：</p>
第一，在众多鸡卵中白卵的数量较少，只占整体的三分之一。</p>
俗话说物以稀为贵，白卵稍贵一些也不无道理。</p>
第二，在糜正看来，采购鸡卵的客人也分不同的类别。</p>
有的人就喜欢买贵的，有人则喜欢挑便宜的。</p>
为了满足不同类别的客人，他们才特意将鸡卵分成不同的价格档，是想以此来满足不同客户的需求。</p>
“照你这么说，价格的贵贱其实与鸡卵本身的好坏没有关系？”</p>
在貂蝉的认知中，她一直以为贵的东西就一定是好的。直到刚才听完糜正的话语她才反应过来，原来在商人的世界里并非如此。</p>
“没错！姑娘说得很对，在这件事上，价格确实与好坏无关，它只跟稀广有关，跟客人的需求有关。而且就我多年的行商经验来看，白卵虽然价高，但它很可能比黄卵卖的还快，所以如此定价肯定是对咱们有利的。”</p>
对这些深奥的经商理念，貂蝉并不是很理解，脸上一直挂着似懂非懂的表情。</p>
但在听完糜正和唐盛关于“策略”的讲解后，她终于明白一件事：就是为何华兴会让唐、糜二人来负责鸡卵的销售。</p>
就刚才的表现来看，这两个家伙不仅心眼一个比一个多，而且行商经验也是相当的丰富。由他们来打理鸡卵铺子，真是再合适不过了。</p>
在远处又聊了十多分钟后，见时间差不多了，华兴便带着众人向摊位走去。</p>
此时此刻，在横幅的吸引下，镮辕鸡卵铺的周边已经围了有四五十人。虽然尚无人购买，但热闹劲儿十足。</p>
朝四周张望了一圈后，就见华兴忽然压低了声音，伏在糜正的耳边问道：</p>
“这些人里，应该有不少是你安排的吧？”</p>
此话一出，就见糜正眼中当即闪过一丝讶色，一边点头一边小声回道：</p>
“华将军真是神机妙算啊！这都被你发现了？没错，其中有十人是我花钱雇来的。”</p>sxbiquge/read/42/42592/ )